Российский рынок маркетплейсов за последние годы стал основой онлайн-торговли. Через крупные платформы сегодня продают товары не только федеральные бренды, но и малый бизнес, региональные производители и начинающие предприниматели.
Но на фоне масштабного роста возникает важный вопрос: сколько именно продавцов работает на маркетплейсах в России в 2026 году и насколько рынок насыщен?
Ответ на него помогает оценить уровень конкуренции, выбрать нишу и просчитать стратегию выхода на платформу. В этой статье разберём актуальные цифры, динамику и реальные тенденции рынка.
Общее количество продавцов в России в 2026 году
По последним опубликованным данным рынка электронной коммерции, к 2024–2025 годам на крупнейших российских маркетплейсах работало более 1,2 миллиона продавцов.
В частности:
-
в 2024 году — около 1,28 млн продавцов
-
в 2025 году — примерно 1,26 млн продавцов
-
зафиксировано снижение числа активных селлеров на 6,9%
Также в 2025 году зарегистрировано около 149,7 тыс. новых продавцов, что меньше показателей предыдущего периода.
📌 С учётом этой динамики можно утверждать, что в 2026 году рынок сохраняет масштаб порядка 1,2–1,3 млн зарегистрированных продавцов, при этом активных участников — несколько сотен тысяч.
Важно различать:
-
зарегистрированных продавцов
-
и активных продавцов, которые регулярно совершают продажи
Именно активные селлеры формируют реальную конкуренцию на рынке.
Что означает эта цифра для рынка
Количество в более чем 1,2 млн продавцов подтверждает, что российские маркетплейсы — один из крупнейших каналов онлайн-торговли в стране.
При этом 2025–2026 годы стали переломными:
-
рынок перешёл от бурного роста к стабилизации;
-
часть слабых игроков покинула платформы;
-
усилилась конкуренция в популярных категориях;
-
увеличилась профессионализация бизнеса.
Это естественный этап развития зрелого рынка.
Структура продавцов на маркетплейсах
Российский рынок отличается разнообразием участников. Среди них:
-
крупные бренды с собственным производством
-
федеральные дистрибьюторы
-
региональные компании
-
малый бизнес
-
индивидуальные предприниматели
-
самозанятые
-
тестовые проекты и начинающие продавцы
Такое распределение делает рынок гибким и многослойным.
Конкуренция в 2026 году
Рост числа селлеров привёл к высокой конкуренции в ряде категорий:
-
одежда и обувь
-
товары для дома
-
косметика
-
электроника
-
детские товары
Однако рынок остаётся неоднородным. В отдельных нишах по-прежнему есть возможности для входа и масштабирования.
В 2026 году успех продавца всё больше зависит от:
-
грамотной юнит-экономики
-
аналитики спроса
-
оптимизации карточек товара
-
работы с отзывами
-
стратегии продвижения
-
управления логистикой
Просто выйти на маркетплейс уже недостаточно — требуется системный подход.
Если вы планируете выход на маркетплейсы в 2026 году и хотите быстрее оценить рынок, найти поставщиков или проанализировать конкурентов, стоит использовать специализированные инструменты. Например, готовые базы селлеров на маркетплейсах позволяют получить структурированные данные о продавцах, их нишах и активности. Такой подход помогает провести конкурентный анализ, выбрать перспективное направление и сократить время на исследование рынка перед запуском продаж.
Тенденции российского рынка
1. Стабилизация числа продавцов
После многолетнего роста рынок перешёл к фазе консолидации.
2. Рост среднего оборота
Количество селлеров стабилизируется, но объёмы продаж продолжают увеличиваться.
3. Усиление требований к качеству
Платформы повышают стандарты работы продавцов.
4. Рост региональных производителей
Маркетплейсы стали инструментом масштабирования для бизнеса из малых городов.
Есть ли место новым продавцам?
Несмотря на более чем 1,2 млн участников рынка, пространство для входа сохраняется. Российский рынок электронной коммерции продолжает расти, увеличивается доля онлайн-покупок и развивается инфраструктура.
Однако в 2026 году для успешного старта необходимы:
-
расчёт экономики до выхода на площадку
-
анализ конкурентов
-
выбор ниши с понятным спросом
-
стратегия продвижения
-
долгосрочный план развития
Маркетплейсы остаются мощным инструментом, но работают наиболее эффективно при профессиональном подходе.
Заключение
В 2026 году в России на маркетплейсах работает примерно 1,2–1,3 миллиона зарегистрированных продавцов, при этом активных селлеров — несколько сотен тысяч.
Рынок перешёл в стадию стабилизации после периода бурного роста. Конкуренция усилилась, но возможности для бизнеса по-прежнему остаются значительными.
Маркетплейсы стали ключевой частью российской электронной коммерции, а число их участников подтверждает масштаб и зрелость рынка. Успех в 2026 году зависит уже не от факта выхода на платформу, а от стратегии, аналитики и качества управления бизнесом.